庫存激增千萬，價格步步走低，空調發力618能否力挽狂瀾？

從2024年初開始，空調國內出貨竿頭直上，月度數據不斷刷新記錄。但從3月份之后空調零售終端銷售難有起色，壓力節節攀升。

“此消彼長”之下，行業庫存激增千萬再創歷史新高，產品價格已經步步走低，而更劇烈的價格戰借著“618”的促銷似乎箭在弦上……

與此同時，快速上漲的銅價已逼近8萬/噸，伴隨淘寶天貓的618第一波促銷活動結束，家用空調的價格走勢撲朔迷離……

促銷降價硝煙四起 零售依然不力

相對于上個冷年的倉促應戰，2024冷年空調企業可謂是準備十分充分了，至少從庫存備貨上來看是如此。但是，二季度以來的天氣狀況似乎并不如人意，尤其4月和5月，南方普降大雨，造成空調市場銷售不理想。據產業在線調研，因天氣原因影響，五一期間全國零售市場銷售不佳，很多區域都是雙位數下滑，主力市場華南和華東的銷售壓力都很大，經銷商叫苦不迭。

截至5月28日24點，淘寶天貓的618第一波促銷活動結束，目前來看全國天氣對空調銷售并沒有起到顯著的拉動作用。

降價是刺激市場增長的最簡單也是最直接的手段。據產業在線調研，今年一季度在優惠較多的開盤政策拉動下，出貨價格雖然有下降，但還算平穩。二季度以來，隨著銷售壓力陡然增大，已經有部分企業調整了機型價格。有些品牌的起步價格已經下探到1700元，不乏有個別機型的價格甚至低于成本價。同時，部分中端機型的價格也在下探，如一些帶新風功能的型號，降價幅度約在10%左右。

據網絡公開信息顯示，“618”第一波銷售開啟之后，家用空調的價格降幅和覆蓋品類都有加深和加大，相對來說一些低端機型的降幅更大一些，常規機型大多降幅在5-10%；如果疊加“以舊換新”活動，價格降幅達到雙位數，約15%上下。在年中最重要的大促期間，還是出現了階段性的價格競爭。

促銷力度很大，但是對市場的拉動作用卻比較有限，大部分企業反饋目前銷售表現依然不佳，以舊換新也沒達到預期效果，甚至有部分企業的營銷中層都被換掉了。雖然從行業層面來看銷售壓力依然很大，但還是有些企業相對表現較好，比如美的、格力、小米等。這些企業的綜合實力較強，在價格有一定讓渡的空間下品牌影響力更能凸顯。

銷售不好，天氣是一大主因，從背后深層原因來看，消費不足、地產低迷都是影響因素。“618”活動進入6月還有第二波，另外天氣也存在變數，還需要時間觀察再下最終結論。

價格走勢是否還會更加內卷？對于這個問題，部分企業反饋現在行業銷售壓力依然很大，價格是不是還會再降說不好。不過目前龍頭企業銷售情況尚可，價格定位穩定，對行業大局的穩定起到關鍵作用。

高預期高庫存 品牌競爭升級

降價的背景是行業的高庫存。自2024開年以來，家用空調一直處于高排產、高庫存的狀態。據產業在線監測數據顯示，2024年4月底行業總庫存已經達到5776萬臺，比上個冷年結束時增加了1200多萬臺。盡管這一期間空調的終端銷售一直比較低迷，但企業還是按自己的目標節奏在積極推動生產備貨。

造成行業如此高庫存的原因，主要有三點：

其一是行業對于2024年普遍的高預期，認為今年高溫天氣仍能持續，上個年度的銷售熱潮仍將持續到今年，但實際上終端表現差強人意；

其二是品牌競爭激烈，特別是腰部品牌內卷嚴重，尤其一季度通過優惠政策推進開盤，進行渠道壓貨，都想從市場大蛋糕中多搶一些市場份額；

其三是對上游配套資源和銷售渠道資源的爭奪，刺激企業生產和備貨節奏提前，造成庫存的快速累加。

激增的庫存和低迷的零售，在企業高增長目標的加持下，使得行業的競爭持續升溫，價格的下行也難以逆轉。所幸的是龍頭企業整體上價格波動幅度有限，這為穩定行業產品價格體系，維護競爭環境起到了較為關鍵的作用。但是從另一方面來看，當下的庫存水平確實已偏高，據悉，因為高庫存和高成本，已有個別企業做出了調整。

關注風險 立足長遠發展

當下的家用空調市場，除庫存畸高的風險外，還面臨著制造成本上升的風險。銅價從3月中旬開始上漲，目前價格已超過8萬元/噸，給空調上下游生產企業均帶來了成本壓力，一些機構預測這也許將是空調制造成本第三輪周期性上漲的開始。

雖然是否還會繼續上漲還不能下定論，但目前的價格對空調成本已經構成較大壓力。

成本向上，產品價格卻背道而馳。從內外銷價格走勢來看，空調出口均價已經持續20多個月都處于同比下滑當中。其中，內銷均價由于結構的調整，2023年穩中有降，2024年在一系列開盤優惠政策下，到年中依然在下行。

在這樣的背景下，產業在線認為：結合目前國內經濟依然處在通縮的發展困境，國內消費力的恢復仍需要時間和政策刺激，房地產的成交和投資尚未有好轉，價格作為利器可以適度使用，但要注意度的把握。

2019年的價格戰，國內市場用了兩年多的時間才逐步恢復過來，前車之鑒不能忘，企業更應該立足更長遠的和更健康的發展：一是合理規劃產品價格策略，保持自身整體價格體系的穩定，促銷節點當中一些低價機型只作為引流手段。二是需要考慮自身經營情況，堅持在產品和營銷上的長期主義，而非只關注短期銷售業績的達成。

總而言之，希望在市場復雜多變的2024年，空調企業警惕風險，保持理性競爭，共同維護行業的健康發展。