進入2021下半年，在去年高基數對比之下，許多行業都難言增長。從產業在線發布的三季度產業鏈數據來看，空氣源熱泵成為少數保持兩位數增長的行業之一。這一良好表現與龍頭企業的引領密不可分。

作為行業領軍企業的中廣電器，雖然從去年以來面對疫情下大環境低迷的困境，卻一直保持業務全線增長，并開始向中央空調領域進軍，在2021年中國“冷暖智造”大獎評選中，中廣電器第三度蟬聯金智獎。產業在線為此采訪了中廣電器常務副總張樹前，一起來看他們是怎么做到逆勢增長和擴展的。

精準把握市場節奏，從領先到引領

在暖通產業界，中廣電器是C位出道、一路強勢擴張的典范。從熱水起步，到進軍采暖市場、布局舒適家居，到現在的中央空調領域，梳理十多年的發展時間線，可以看到，中廣電器每一次都是在市場崛起的時候精準切入，順利達成目標，并由此一步步占據行業中的領先地位。

2006年，當時的空氣源熱泵熱水作為新生事物在長三角地區風生水起，中廣電器看中時機進入市場，通過引進先進生產線、水箱內膽創新等一系列舉措，完成了高質量的產品搭建，于2010年左右大舉殺入市場，迅速躋身行業主流品牌陣營。

在奠定了初步的市場地位后，中廣電器開始布局北方市場的發展，著手做低溫產品研發。在2016年國家煤改電政策推出時，憑借領先一步的技術儲備迅速在北方的煤改電市場大顯身手，進一步鞏固了龍頭企業的市場地位。

在諸多熱泵企業沉浸在如火如荼的煤改電政策紅利之時，中廣電器敏銳地捕捉到了終端市場的需求變化，開始醞釀從單品向系統配套轉型。2018年中廣電器率先推出了“5C”舒適家智能家居系統，在煤改政策退潮時得以順利轉型，成為行業的引領者。

2020年以來，受疫情影響，收縮和下滑成為市場的基調，中廣電器則是持續增長。據張樹前介紹，這兩年公司的整體增長情況很好，而且是均衡發展，各項業務、各個區域市場都在增長。今年受益于房產配套市場的拉動，熱水業務的增長比較突出。熱風機和去年差不多，山西有個兩萬多套的大項目。今年全年的最終增長目標是50%。

不僅如此，當前備受矚目的還有向中央空調領域的逆勢擴張。中廣電器在去年推出了模塊機，今年10月小多聯產品上市，明年預計將包括大多聯在內的多聯機產品全面推向市場。

充分了解市場，做差異化擴張

這一舉措，無疑又是大手筆的，在業內引起了廣泛關注。鑒于市場中諸多因為盲目擴張而陷于困境的案例，也有不少疑問指向中廣電器，中央空調市場本身的競爭已經很激烈了，后來者還有機會嗎？

“其實，熱泵一直是中廣電器的核心業務，今后也會充分發展。只是熱泵產品的局限性決定了它的規模支持不了未來的發展，所以業務拓展是必要的，而且是可行的。”張樹前娓娓道來，“在資金方面，公司只有2014年做股份制改造的時候引入過外來資本，大部分時候，公司的發展是靠自身的造血功能完成的。”

換言之，就是中廣電器的每一步進擊都是有備而戰，是基于對市場的充分了解和步步為營的穩扎穩打。

對于中央空調市場的機會，張樹前表示：“最初我們做熱泵熱水的時候，競爭也很激烈，市場上一些品牌也已經做得很好，所以關鍵是看具體怎么做。做中央空調，我們主要是基于兩點：一是多聯機產品與我們現有的工程渠道高度重合，二是中央空調與熱泵的供應鏈差別不大，所以相互滲透很正常。具體操作方面，我們從去年開始在華東地區首先通過模塊機來試水，從去年的幾十臺到今年出貨1000多臺，為多聯機產品的全線鋪開做好了充分的準備。”

“在產品定位上，我們認為暖通市場的盤子很大，意味著機會也很多，在一些細分領域做差異化的產品，是完全可行的。比如低溫產品市場將是我們的主要方向。家用產品也在做，但規模不大，做家用產品的出發點主要是為了平衡產能，因為熱泵產品淡旺季明顯，而且正好和家用空調形成錯位，可以充分把閑置產能利用起來。”張樹前進一步補充道。

看得見的未來

由此可見，對于自身的業務布局，中廣電器始終有著清醒的認知，對于每一步的擴張，都有著自己清晰的邏輯。從整體產業發展環境來看，這些布局的時間節點都踩得非常精準，從前期的發展路徑來看，中廣電器的目標不在于當前，一切的現在都在為未來鋪墊。

兩聯供產品是暖通市場中的新興產品，近年來成為各相關企業競相追逐的市場，包括中央空調企業。中廣電器的兩聯供出貨當前主要以北方市場為主，但據張樹前介紹，在南方市場的渠道培育也一直在同步進行。他說：因為我們在實踐中發現南方的需求量其實很大，但是用戶對施工要求和品牌認知方面門檻都比較高，所以這是個比較漫長的過程，我們的培育已經看到了效果，預計未來兩三年會有大的突破。

談到未來的發展目標，張樹前表示，中廣電器計劃在未來3-5年做到百億的規模。首先要完善的便是產品線的布局。在整體的盤子中，有些產品在當前可能不賺錢，但會帶來供應鏈的溢價空間，正如蘋果和小米的運作模式。在產品線鋪開之后，我們也會在組織架構上做相應變更，目前正在籌劃建立集團公司的模式，由獨立子公司來運營不同業務。

談到具體賽道上的布局，張樹前說，“在家用市場方面依然是做舒適家居，凈水子公司的成立已經在籌劃中，新風業務是計劃通過收購業內較有實力的企業實現躍升。暖通領域的主要產品是模塊機和多聯機，這一領域的布局計劃在2022年完成。此外，出口業務也或將在2022年有大的進展，現在已經開始在廣東搭建團隊，就當前的業務規模而言，做到20-30%的份額，就是一個很大的增長點。”

結語：在中廣人的眼中，這些目標都是看得到的，因為他們一直行進在發展的快車道上。據了解，今年中廣電器的生產旺季來得格外早。按照行業慣例，9-11月屬于行業旺季，但從6月開始，訂單就排滿了，一直持續到現在，工廠都是滿負荷運轉。