內(nèi)外銷(xiāo)同步高增，芬尼逆勢(shì)增長(zhǎng)的秘訣是什么

2021年，原材料的漲價(jià)和限電限產(chǎn)對(duì)于制造業(yè)影響顯著，對(duì)于空氣源熱泵行業(yè)更是給與了沉重一擊。自9月開(kāi)始的旺季市場(chǎng)伴隨著限電限產(chǎn)，出現(xiàn)了貨源緊張、供應(yīng)不足導(dǎo)致延期交貨或無(wú)法交貨的情況，對(duì)于企業(yè)而言，擁有對(duì)市場(chǎng)的提前預(yù)判以及完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局成為贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。 

在2020年以來(lái)眾多企業(yè)受困于疫情，銷(xiāo)售出現(xiàn)明顯下滑的情況下，芬尼則基于多年在國(guó)際市場(chǎng)上打造的良好口碑和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，加之國(guó)內(nèi)渠道市場(chǎng)的順利推進(jìn)，贏得了疫情之年同比增長(zhǎng)超過(guò)20%的好業(yè)績(jī)。2021年在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)更為搶眼，截止2021年前三季度，芬尼出口同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

除了出口市場(chǎng)外，芬尼今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出非常理想的增長(zhǎng)趨勢(shì)。芬尼緣何會(huì)取得如此好的成績(jī)？在2021年中國(guó)暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會(huì)期間，產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)對(duì)芬尼能源技術(shù)有限公司總經(jīng)理張靖和芬尼克茲節(jié)能設(shè)備副總經(jīng)理高翔進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，以期探尋公司高增長(zhǎng)背后的答案。

打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

在原材料大幅漲價(jià)、企業(yè)被迫提價(jià)的情況下，芬尼于2021年4月調(diào)整了旗下全系列產(chǎn)品價(jià)格。在行業(yè)內(nèi)芬尼的產(chǎn)品價(jià)格是公認(rèn)的高端，今年的價(jià)格調(diào)整對(duì)未來(lái)的產(chǎn)品發(fā)展是否會(huì)有影響？

芬尼能源技術(shù)有限公司總經(jīng)理張靖就此表示，芬尼一直致力于改善需求，提升產(chǎn)品口碑以及打造高品質(zhì)的產(chǎn)品。為了讓產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可，芬尼在做了多方成本核算后最終做出了價(jià)格調(diào)整的決定，最終的市場(chǎng)反饋都是在可控范圍內(nèi)。

芬尼整體產(chǎn)品分布比較均衡，主要產(chǎn)品包括兩聯(lián)供、熱水、軟凈水以及新風(fēng)和智能控制等。在2021年中國(guó)“冷暖智造”大獎(jiǎng)評(píng)選中，芬尼的“麒麟HP超低溫變頻空氣源熱泵”榮獲了十大產(chǎn)品獎(jiǎng)。該產(chǎn)品達(dá)到了制冷、采暖、熱水全一級(jí)能效，可在-35℃-52℃超寬環(huán)境溫度下穩(wěn)定運(yùn)行，能適應(yīng)全國(guó)絕大部分地區(qū)氣候，得到專(zhuān)家評(píng)委的一致認(rèn)可。

芬尼秉承著打造高品質(zhì)產(chǎn)品的初衷，旗下投入市場(chǎng)的產(chǎn)品都按照最高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)研制，這也是對(duì)市場(chǎng)最好的回饋。從空氣源熱泵整體行業(yè)的商用變頻產(chǎn)品分布來(lái)看，在商用領(lǐng)域，無(wú)論是商用熱水還是商用采暖，變頻機(jī)組應(yīng)用比例都相對(duì)較低，縱觀(guān)整個(gè)行業(yè)，變頻占比不超過(guò)10%。

針對(duì)這一現(xiàn)狀，芬尼克茲節(jié)能設(shè)備副總經(jīng)理高翔表示，芬尼將調(diào)整商用變頻產(chǎn)品的比例，2021年實(shí)現(xiàn)商用變頻產(chǎn)品占據(jù)一半的目標(biāo)，且所有產(chǎn)品均達(dá)到甚至超過(guò)一級(jí)能效。放眼空氣源熱泵行業(yè)，商用產(chǎn)品的能效普遍集中在二、三級(jí)，如此高比例的變頻應(yīng)用搭載智能控制使得芬尼的商用產(chǎn)品走在了行業(yè)前端。

而在不斷提升產(chǎn)品性能、打造高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，芬尼還在盡可能地降低產(chǎn)品的價(jià)格，這一舉措進(jìn)一步促進(jìn)芬尼在2021年的商用市場(chǎng)中收獲了喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

市場(chǎng)差異化布局

芬尼在空氣源熱泵行業(yè)占據(jù)較高的市場(chǎng)份額，但是跟其他同行之間并未產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)。究其原因，除了自身的產(chǎn)品定位外，還與其差異化的市場(chǎng)布局有關(guān)。

在2016-2018年煤改電政策強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)空氣源熱泵采暖，眾多企業(yè)紛紛投入煤改電市場(chǎng)之時(shí)，芬尼深耕渠道，在北方市場(chǎng)，特別是在西北和東北等惡劣氣候區(qū)域，憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)異的售后服務(wù)做了多例商用機(jī)樣板工程。

在這一期間，煤改電紅利在吸引越來(lái)越多的企業(yè)加入，甚至有不少企業(yè)為了追逐這一政策紅利而忽視了對(duì)于南方原有渠道的建設(shè)和梳理，這一行為導(dǎo)致這部分企業(yè)在煤改紅利退去以后對(duì)未來(lái)發(fā)展無(wú)所適從。而芬尼則是反向操作，很好地把握了這一機(jī)會(huì)。

張靖提到：“芬尼在兩聯(lián)供產(chǎn)品布局較早，通過(guò)為渠道商不斷賦能，近幾年一直保持超過(guò)30%的增長(zhǎng)幅度。除了北方市場(chǎng)外，芬尼在南方市場(chǎng)包括江蘇、浙江以及華中和西南市場(chǎng)也進(jìn)行了提前布局。相對(duì)均衡的渠道布局和梳理使得芬尼具備了更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

面對(duì)政策紅利，芬尼沒(méi)有急功近利，而是放眼整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展上，在市場(chǎng)推廣方面做了清晰的計(jì)劃并付諸實(shí)施。從2008年的百度推廣到2018年的抖音營(yíng)銷(xiāo)再到目前的央媒廣告、行業(yè)會(huì)議、AWE展會(huì)的參與，芬尼在較早抓住市場(chǎng)紅利的同時(shí)也抓住了創(chuàng)新機(jī)遇。這些舉動(dòng)為芬尼在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推進(jìn)打下了很好的基礎(chǔ)。

3年內(nèi)做到家喻戶(hù)曉

2021年眾多企業(yè)受到零部件短缺之困，芬尼則沒(méi)有受到太多相應(yīng)的困擾，主要原因就是芬尼做了提前預(yù)判以及完善的產(chǎn)業(yè)鏈搭建。在零部件短缺之時(shí)，芬尼通過(guò)投資獲取的資源能夠優(yōu)先供應(yīng)自己，從而得到充分緩解。

芬尼南沙生產(chǎn)基地落成以后，開(kāi)始著手大崗生產(chǎn)基地建設(shè)，在大崗基地完成之時(shí)，安徽蕪湖的基地也在著手準(zhǔn)備之中。安徽蕪湖生產(chǎn)基地建設(shè)預(yù)計(jì)2021年完成，2022年投產(chǎn)，基地搭建完成后，芬尼的產(chǎn)能將突破100億元。

對(duì)于廣東和安徽生產(chǎn)基地的分布側(cè)重，張靖表示，“廣東的生產(chǎn)基地側(cè)重定制化產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品的制作，而安徽更側(cè)重標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。伴隨著客戶(hù)需求越來(lái)越多樣化，市場(chǎng)需要更多的個(gè)性化產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足。除實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定制化服務(wù)外，芬尼在產(chǎn)品性能和技術(shù)參數(shù)指標(biāo)方面也是高要求，甚至要超過(guò)國(guó)際巨頭企業(yè)，不但要成為中國(guó)的芬尼，更要成為國(guó)際的芬尼。目前芬尼的產(chǎn)品比國(guó)外企業(yè)的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比更高，在歐盟所設(shè)置的噪音、能效以及排放指標(biāo)上均有突破性表現(xiàn)。”

眾所周知，芬尼是裂變企業(yè)的代表，對(duì)于裂變式經(jīng)營(yíng)是否會(huì)給企業(yè)帶來(lái)明顯的促進(jìn)，回答是肯定的。裂變式機(jī)制，芬尼內(nèi)部稱(chēng)為“賽馬機(jī)制”，這樣的機(jī)制使得芬尼形成了內(nèi)戰(zhàn)合力不斷推進(jìn)的模式。通過(guò)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)打造出千錘百煉的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，在樹(shù)立芬尼高端家電綜合品牌的同時(shí)，還要打造整體家居解決方案，這才是芬尼回饋市場(chǎng)的初衷。

對(duì)于3-5年的規(guī)劃，高翔告訴我們，芬尼目前在行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度，未來(lái)3年內(nèi)，芬尼要成為家喻戶(hù)曉的第一品牌。也就是說(shuō)芬尼要從行業(yè)內(nèi)逐漸走到行業(yè)外，要用最好的產(chǎn)品以及最好的服務(wù)搭乘雙碳節(jié)能的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，走到千家萬(wàn)戶(hù)中去。我們共同期待芬尼的下一步不平凡之路。