連續5年增長！環境承壓之下，熱泵兩聯供何以逆勢向前

在國內經濟需求不足、房地產市場承壓下行，銷售和投資增速均現下跌的環境形勢下，消費不振成為制約中央空調行業發展的最大掣肘。盡管穩地產政策不斷出臺在一定程度上提振了房地產行業的庫存消化，但在需求低迷、渠道庫存高位運行等因素疊加之下，中央空調行業依舊在內卷加劇的市場形勢下面臨較大的增長阻力。

面對消費分級的市場環境，熱泵兩聯供市場于2024年實現逆勢增長，并以可觀的增長空間成為各品牌競相發力的熱點領域。在舒適性需求加速釋放的發展趨勢下，熱泵兩聯供產品依托對市場導向的精準迎合和頭部品牌的發力布局加速市場拓展，逐漸成為挖掘高端場景增長潛力的優勢產品。

乘勢而上 兩聯供迎合需求加快拓展

據產業在線發布的《中國熱泵兩聯供產品市場現狀調研報告》顯示，2020-2024年中國熱泵兩聯供市場實現連續五年的規模增長，內銷額復合增長率高達26%。在2020-2023年，市場始終保持20%-40%的高速增長，2024年即便在艱難的市場環境下，依然取得了4.4%的增長。

在眾多入局品牌當中，日立的銷售規模于2024年位居行業第一，同比增長超過44%。憑借產品技術的不斷革新、渠道布局的深耕拓展與用戶需求的精準匹配，日立不僅鞏固了其在高端市場的領導地位，更推動了整個兩聯供行業的升級發展。

從細分產品來看，兩聯供市場以天水地水產品為主，占據了“半壁江山”，但天氟地水產品在入局品牌的加速推廣下同樣增勢強勁，近幾年市場份額加快提升。2024年，天氟地水繼續保持增速領先，依托行業頭部品牌的大力推廣和產品功能的不斷升級，規模增速在兩聯供市場繼續保持領跑地位；天水地水在空調系和熱泵系企業的合力助推下，市場基礎穩固，用戶認可度穩中有升。

從產品區域分布來看，天水地水貫穿南北市場，普及率更高；而天氟地水主要集中在長江流域市場，面向改善型需求的高端用戶，產品覆蓋面仍在加速拓展。總體而言，兩類產品各具優勢，同時各具成長空間。

相較于其他戶式空調產品而言，熱泵兩聯供產品具有顯著優勢。一方面，該產品可與暖氣片、風機盤管、地暖等多種末端形式搭配，組合靈活；另一方面，較強的兼容性同樣擴張了該產品的應用場景，通過與鍋爐、新風及其他智能家居的融合適配不斷提升產品滲透率。

最重要的是，在產品同質化、競爭內卷的競爭環境中，熱泵兩聯供產品不僅可以通過差異化的目標圈層和升級的舒適體驗實現差異化競爭，更可依托較高的產品利潤率實現渠道方與品牌方的合作共贏，精準迎合了中央空調行業破局向新的必然趨勢。

競爭加劇 頭部品牌營銷加碼、產線擴充

隨著連續多年的技術優化與宣傳推廣，熱泵兩聯供的產品認可度在華東、華中等權重市場持續提升。得益于集冷暖于一體的高效節能特性，該產品在別墅、大平層等大面積住宅場景得到加快應用。此外，作為舒適家居解決方案的典型產品，熱泵兩聯供也逐漸加速在高端配套市場的推廣布局，在高端用戶圈層享有較好的認可度。

在此趨勢下，各企業均加快在熱泵兩聯供產品層面的研發布局，逐漸呈現出“百家爭鳴、互有所長”的競爭態勢。

從細分派系來看，日資品牌目前占據主導地位。憑借在中央空調領域的技術積累，日資品牌主推“天氟地水”系統，在高端住宅和商用領域占據重要地位；歐美品牌則以 “天水地水”產品深耕市場，在大型商業項目和高端配套場景加快營銷布局；中資品牌主要憑借規模化生產與全渠道覆蓋優勢加快兩聯供市場的推廣進程，通過高性價比產品和智能生態聯動搶占中低端市場，并加速向高端領域滲透。

2024年，熱泵兩聯供市場呈現出“頭部企業占據主要份額，新興企業加速奮起直追”的競爭格局。細分品牌來看，日立與大金作為兩聯供系統的代表品牌，憑借在多聯機市場的多年積累，早已在渠道和資源方面占據了顯著優勢。約克VRF將天氟地水的布局推廣置于重要戰略地位，通過產品創新、營銷賦能等方式實現市場份額持續提升，品牌占有率穩定增長。江森自控約克作為天水地水市場的領頭羊，其水生態中央空調產品線已全面覆蓋家庭和商業場景，占據重要市場地位。

總體而言，2024年入局兩聯供市場的企業仍在不斷增加，并在產品創新和營銷策略的多維度布局下持續推動熱泵兩聯供行業繁榮發展。依托廣泛的渠道體系和成熟的產品技術支撐，頭部品牌在品牌營銷加碼、產品陣線擴充的經營策略加持下，實現品牌競爭力的持續提升。

以日立品牌為例，該品牌在兩聯供市場快速崛起，并在技術創新與產品多樣化上持續探索，以滿足日益增長的個性化市場需求。在繼續深化天水地水兩聯供系統產品布局之外，同時加速天氟地水領域的創新突破與市場拓展。依托強大的方案定制能力和豐富的渠道資源，日立正推動兩聯供市場的升級革新，以卓越實力于2024年位居行業榜首，持續引領行業發展。

綜上所述，產業在線認為，在消費分級加劇的大背景下，兩聯供機組依然在高端市場中表現出色，不僅表明短期發展困局并未抑制用戶的需求釋放，更證明了迎合使用痛點、布局潛力賽道的差異化新品將率先突出重圍，助力生產企業塑造新發展周期下的競爭優勢。作為舒適家居典型產品的兩聯供機組，仍將在高端人群家裝系統需求釋放下迎來增長機遇，為2025年中央空調細分市場的回暖向好發展注入更多確定性。